پیشنهاد طلایی برای فروش جنس های گران قیمت و تازه به بازار آمده.

یک پیشنهاد طلایی برای فروش جنس های گران قیمت و تازه به بازار آمده.

یک روز رفته بودم برای بازدید از یک فروشگاه که اکثر جنس هایش ٱدکلن بود ، قبل از من یک ویزیتور آمده بود و می خواست ٱدکلن های جدیدی را که شرکتش آورده بود ویزیت کند و بفروشد.

با یک کیف بزرگ آمده بود که داخل آن نزدیک به 15مدل ٱدکلن زنانه و مردانه بود ، کاری که من هیچ وقت انجام ندادم .
بعد 9مدل ٱدکلن روی میز گذاشته بود و در مورد هر کدام توضیح می داد و تست میکرد.صاحب فروشگاه هم که از دوستان نزدیک من بود داشت تست میکرد ، ولی از بین اون 9مدل ٱدکلن فقط یکی را انتخاب کرد و پسندید.
به ویزیتور گفتم چند ساله داری ٱدکلن می فروشی؟
گفت:سه تا چهار سالی میشه.
گفتم ، من یک پیشنهاد طلایی برات دارم ،
دوست داری این پیشنهاد رو بهت بگم؟

با اکراه پذیرفت و گفت بفرمایید.
گفتم ببین دوست عزیز، هیچ وقت با کیف پر از جنس و پر از ادکلن سراغ هیچ مشتری و فروشگاهی نرو ، چون معمولاً کم پیش میاد که سفارش خوبی بگیری.
بهتره با یک یا نهایتاً سه مدل ٱدکلن به فروشگاه برید ، چون احتمال خرید خیلی‌ بیشتر میشه، که یک یا هر سه تا رو از شما بخرند.
وقتی خریدار میبینه که ادکلن خوبی هست و پولش هم خیلی‌ نمیشه و توان پرداختش رو داره ، بنا براین میخرد.

حسابش رو بگیر ، و یک هفته بعد برو و سه تا مدل دیگه رو بهش پیشنهاد بده و بازهم ازت خرید میکنه و به همین ترتیب میتونی همه ادکلن ها رو بفروشی. وقتی شما با 10مدل ادکلن
(یا هر جنس دیگری، حالا مثال ما در اینجا ادکلن بود)
که جدید وارد بازار شده و خریدارها هیچ آشنایی با آنها را ندارند و اگر بخواهند بخرند احتیاط میکنند ، و فقط یک مدل میخرند که بتوانند چک یا پولش را پرداخت کنند.

پس بهترین کار چند بار رفتن برای فروش ادکلن یا جنس جدید ی است که تازه وارد بازار شده و تنوع کالایی هم دارد .
ولی اگر مشتری با آن جنس ها آشنایی داشته باشد ، اصلأ نیازی نیست که آن اجناس رو با خودمون ببریم و فقط کافیه اسمش رو بگید و بفروشید.
حتی تلفنی هم میتوانید سفارش بگیرید.
این حرف رو که به این فروشنده گفتم ، صاحب فروشگاه هم شنید و تایید کردو گفت :که کاملاً درسته ، خریدار نباید بترسد از اینکه پول یا چکش را پرداخت کند .

شما تا به حال چند بار با این موضوع برخورد داشته اید؟

«««شما هر جا بترسید چیزی خرید نخواهید کرد .
مشتری شما هم اگر بترسد و احساس نا امنی و خطر کند ،
چیزی از شما خرید نخواهد کرد .»»»

یه سوال:
آیا شده چند نمونه جنس رو ببرید و خریدار از شما خرید نکند؟
(البته نه به خاطر خوب نبودن کیفیت جنس ، بلکه ترس از تسویه?)

این داستان یکی از قسمتی های کتاب
««خاطرات یک فروشنده»»
است ، که در مورد تکنیک های فروش و مشتری مداری صحبت میکند

غلام علی محمدی

البته – فروش و رشد فردی